在深圳乃至華南的商業(yè)地產(chǎn)版圖上,“鴻榮源·壹方”已成為一個(gè)響亮的名字。自2017年壹方城橫空出世,到2021年龍華壹方天地全面綻放,兩大商業(yè)巨擘并非簡(jiǎn)單的復(fù)制與擴(kuò)張,而是精準(zhǔn)定位、深度運(yùn)營(yíng)下的“雙星”閃耀。步入第六個(gè)年頭,其“爆款”體質(zhì)與“穩(wěn)健”輸出能力,尤其在持續(xù)創(chuàng)新的文體活動(dòng)策劃上,為我們揭示了商業(yè)綜合體長(zhǎng)效繁榮的深層邏輯。
一、雙星定位:差異化破局,構(gòu)筑商業(yè)護(hù)城河
壹方城:都市中心的全能旗艦。坐落于寶安中心區(qū),壹方城以“深圳西部商業(yè)航母”之姿,瞄準(zhǔn)全客層家庭與都市白領(lǐng)。其超大體量容納了國(guó)際名品、潮流旗艦、親子樂(lè)園、美食矩陣等多重業(yè)態(tài),塑造了一個(gè)集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、社交于一體的“一站式”目的地。它的“爆款”基因在于對(duì)城市級(jí)消費(fèi)需求的精準(zhǔn)把握與超前兌現(xiàn)。
壹方天地:片區(qū)引擎的活力聚場(chǎng)。布局于龍華核心,壹方天地則以“多元主題街區(qū)組合”的創(chuàng)新形態(tài)亮相。A區(qū)(優(yōu)品生活)、B區(qū)(潮流品味)、C區(qū)(親子童趣)、D區(qū)(休閑餐飲)、E區(qū)(創(chuàng)意天地)五大區(qū)域錯(cuò)位聯(lián)動(dòng),更像一個(gè)開(kāi)放、沉浸式的城市活力中心。它精準(zhǔn)切入龍華年輕家庭與潮流青年的生活脈絡(luò),以場(chǎng)景化、主題化實(shí)現(xiàn)了與區(qū)域客群的深度綁定。
兩大項(xiàng)目雖同屬“壹方”系,卻避免了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng),壹方城是“大而全”的城市地標(biāo),壹方天地是“精而趣”的區(qū)域引擎,形成了品牌聯(lián)動(dòng)與市場(chǎng)覆蓋的互補(bǔ)格局,這是其穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略基石。
二、穩(wěn)健輸出第六年:運(yùn)營(yíng)為王,體驗(yàn)制勝
走過(guò)開(kāi)業(yè)初期的客流高峰,商業(yè)項(xiàng)目普遍面臨“新鮮感消退”的挑戰(zhàn)。而“壹方”雙星進(jìn)入第六年,依然保持強(qiáng)勁活力,關(guān)鍵在于其“運(yùn)營(yíng)為王”的長(zhǎng)期主義。
- 品牌持續(xù)煥新: 兩大項(xiàng)目均保持高頻次的品牌調(diào)整與升級(jí),不斷引入?yún)^(qū)域首店、概念店、網(wǎng)紅店,保持商場(chǎng)業(yè)態(tài)的前沿性與吸引力。
- 空間場(chǎng)景迭代: 從藝術(shù)裝置到主題美陳,從街區(qū)氛圍到室內(nèi)細(xì)節(jié),持續(xù)進(jìn)行空間優(yōu)化與場(chǎng)景更新,讓消費(fèi)者常逛常新。
- 會(huì)員深度運(yùn)營(yíng): 構(gòu)建完善的會(huì)員體系,通過(guò)數(shù)據(jù)洞察消費(fèi)偏好,提供精準(zhǔn)服務(wù)和專(zhuān)屬權(quán)益,增強(qiáng)客戶粘性。
這些扎實(shí)的內(nèi)功,構(gòu)成了其穿越周期、抵御風(fēng)險(xiǎn)的“穩(wěn)健”底色。
三、爆款引擎:文體活動(dòng)策劃,打造流量與情感連接點(diǎn)
如果說(shuō)硬件與品牌是骨骼和肌肉,那么持續(xù)創(chuàng)新的文化、體育、娛樂(lè)活動(dòng)(文體活動(dòng))策劃,就是“壹方”系最具活力的“爆款”心臟。這不僅是吸引人流的短期手段,更是構(gòu)建項(xiàng)目獨(dú)特個(gè)性、與消費(fèi)者建立情感共鳴的核心策略。
- 規(guī)模化與影響力: 無(wú)論是壹方城周年慶的明星演唱會(huì)級(jí)盛典,還是聯(lián)動(dòng)國(guó)際IP打造的大型主題展(如侏羅紀(jì)、漫威等),都展現(xiàn)出制造全城熱議話題的能力。這類(lèi)活動(dòng)流量巨大,能極大提升項(xiàng)目聲量,重塑商圈吸引力。
- 在地化與社群化: 壹方天地則更擅長(zhǎng)挖掘龍華本地特色,策劃如“天臺(tái)音樂(lè)節(jié)”、“街區(qū)籃球賽”、“文創(chuàng)市集”、“親子閱讀馬拉松”等活動(dòng)。這些活動(dòng)門(mén)檻親民、參與感強(qiáng),有效激活了周邊社群,將商場(chǎng)從“消費(fèi)場(chǎng)所”轉(zhuǎn)化為“社區(qū)客廳”,培養(yǎng)了穩(wěn)固的忠誠(chéng)客群。
- 常態(tài)化與品質(zhì)化: 兩大項(xiàng)目都將高品質(zhì)的文體活動(dòng)作為常態(tài)化運(yùn)營(yíng)內(nèi)容。藝術(shù)講座、小型音樂(lè)會(huì)、瑜伽課程、手作工坊等每周上演。這保證了商場(chǎng)日常的活力與溫度,讓消費(fèi)者形成“那里總有有趣活動(dòng)”的心理期待。
- 整合營(yíng)銷(xiāo)與流量閉環(huán): 活動(dòng)絕非孤立存在。每一場(chǎng)大型活動(dòng)都深度聯(lián)動(dòng)場(chǎng)內(nèi)商戶,推出限定產(chǎn)品、聯(lián)合套餐;通過(guò)線上社交媒體矩陣提前預(yù)熱、直播互動(dòng)、打卡傳播;線下引流至店消費(fèi),完美形成“引流-體驗(yàn)-轉(zhuǎn)化-分享”的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán),最大化活動(dòng)價(jià)值。
結(jié)論
從壹方城到壹方天地,鴻榮源“壹方”系的成功,是“精準(zhǔn)戰(zhàn)略定位”與“極致運(yùn)營(yíng)深耕”的雙重奏。其“爆款”體質(zhì),源于對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察和敢為人先的魄力;而“穩(wěn)健輸出”的能力,則根植于六年如一日對(duì)品牌、空間、會(huì)員的精細(xì)打磨,尤其是將文體活動(dòng)策劃提升至戰(zhàn)略高度,將其作為持續(xù)制造驚喜、連接情感、激活社群的超級(jí)引擎。這為同行提供了一個(gè)經(jīng)典范本:在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,商業(yè)綜合體的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值,已從“空間租賃”徹底轉(zhuǎn)向“內(nèi)容創(chuàng)造”與“關(guān)系運(yùn)營(yíng)”。